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大干六十天 完成“双过半”山西-关中小组议标现场灵活应对斩获佳绩
2018/05/18 编辑:杨海峰 王美佳 浏览量:1672

       在企业吹响“大干六十天、完成双过半”劳动大会战的号角后,销售部作为企业龙头部门,在时间过半任务过半的艰巨任务下,积极响应企业部署,动员全体销售人员投身到实现活动目标任务中来。
       5月14日中午11点,山西-关中小组组员吴鹏周突然接到片区客户西安重装韩城煤矿机械有限企业紧急通知,要求下午二点半携带资质文件及报价等资料,在韩城进行整芯阻燃输送带议标。时间紧迫,内勤人员迅速将议标所需资料准备齐全交给业务人员。杨海峰和吴鹏周两位同志来不及吃午饭紧急赶赴议标现场,参与投标的另一家供应商也已到达现场且做好了相关准备。议标前30分钟,我企业谈判人员努力与用户相关人员沟通;在议标阶段,他们灵活运用陕煤集团内部协作文件精神及“西重渭橡”陕西省名牌产品效应,重点就整芯阻燃输送带产品的技术、质量工艺、交货周期、付款方式等优势进行答辩;报价环节,他们根据现场第一次报价情况及对竞争对手的分析判断,做出了精准报价,最终以产品质量优,价格合理取得了用户的认可。
       5月18日,我企业收到中标通知,本次议标以总金额172万元中标。为“大干60天、完成双过半”活动斩获佳绩。
 

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