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在企业2018年工作会暨一届七次职代会上的讲话
2018/01/20 编辑:杨化民 浏览量:1660

各位代表、同志们:
       在正式讲话之前,先和大家说一些知心话。我和渭南橡胶有着天生的情结,在和大家一起工作了4年零3个月后,按组织安排到配套服务企业工作,2016年12月15日又回到橡胶企业工作,虽然离开了11个月,但我的心一直和大家和企业在一起。这次回来工作,倍感压力,唯恐自己做的不好而愧对集团领导的重托和职工的希望,我唯有尽心尽力、恪尽职守,全力以赴履好职,一心一意谋企业发展,一心一意谋员工幸福,才能不辱使命,请大家随时监督我!
       一元复始,大地回春。今天大家在这里聚集一堂,召开365bet网址2018年工作会暨一届七次职工代表大会,共商企业发展大计, 在此,我代表企业党政对本次大会的成功召开表示热烈的祝贺。
       这次会议是一次很重要的会议,是一个统一思想、鼓舞志气、再鼓干劲的动员大会。会上,总经理李弘同志作了题为《提质量开拓市场 降成本增创效益》的行政工作报告,《报告》全面客观地总结了2017年的各项工作,深入具体地分析了今后发展中面临的现状和问题,同时制订了切实可行的应对措施和方法,大家要认真地领会并贯彻实行。同时,其他几位领导分别作了《2017年经济运行方案》、《一届五次职代会提案落实情况和一届六次职代会提案征集审理情况报告》及《2016年度财务决算和2017年度财务预算报告》,对以上报告我表示完全赞同。2017年,大家的产品质量稳中有升,外部市场开拓初有成效,职工队伍相对稳定,业务技能逐步提升,这些成绩的取得,得益于广大干部职工的辛勤努力,得益于365bet的坚强领导,在此,我代表企业党政对2016年奋战在各条战线的广大员工表示最衷心的感谢,向关心和支撑365bet网址的各级领导表示最崇高的敬意!在肯定成绩的同时,大家更要正视存在的问题:缺乏技术领军人物;产品成本居高不下;生产效率亟待提高;分层带生产过程不稳定;销售人员的专业常识欠缺等。正视问题,才能坚定信心;直面困难,方可上下同欲!我相信,只要大家心往一处想,劲往一处使,在全体员工的共同努力下,在陕煤集团和365bet的正确领导和强大支撑下,大家就一定能打赢2018年的生存之战!下面,就咱们企业2018年的工作提六点希翼和要求:
       一、重视技术和科技创新,增强企业核心竞争力
       在日益开放和更加激烈的市场竞争中,有的企业如昙花一现,悄然逝去;有的企业却硬如磐石,坚不可摧。出现这种现象的原因固然很多,但最关键的还是归结为企业缺乏核心竞争力。这里我想说明一下什么是核心竞争力。所谓核心竞争力是指以企业的技术能力为核心,通过战略决策、生产制造、市场营销、组织管理等的整合而使企业获得持续竞争优势的能力。大家要想让企业生存下去 ,就一定要提炼、培植大家的企业核心竞争力。对于大家企业来说,就是要综合评判企业的各方条件,寻找自身的长处,从技术创新、生产管理、产品质量、销售模式、品牌建设、企业学问等方面入手,对其不断强化、提取、凝练。其中,企业的技术创新和技术引领能力是构成企业核心竞争力的关键,也是企业战胜对手的法宝,为此,企业2017年会在技术团队的引进、职工技术技能培训、科研项目研发上给予大力的支撑,以保证企业产品能尽快达到同行业较高的水平。大家要一步一个脚印,逐项推进,从而形成大家企业独特的核心竞争力,进而促进企业越走越稳、越走越好!
       二、全力抓好品质提升工作
       365bet将2017年定为“产品品质提升年”,这非常切合咱们企业实际。要想在市场立足,产品质量是前提,关于这一点,我希翼大家高度重视,将品质提升作为今年的一项重点工作。针对品质提升工作,研发工艺部门还需要不断优化工艺方案,积极采取新技术、新工艺、新材料,最大限度地优化工序流程,解决生产过程中至今仍未有效解决的问题;生产部门和作业人员,要加强对生产过程的控制,要做到对质量缺陷零容忍,追求精益制造;质量管理部门,要把品质管理和过程管控作为一个核心工作,在这一方面,必须拿出切实可行的办法和举措,加大考核和管理的力度,不断提升企业的产品品质。企业2017年要创陕西省名牌产品,这是企业全面品质提升的突破口和试金石,希翼有关部门和相关人员对此高度重视,同时,希翼通过此项工作的开展,促进企业系列产品品质的全面提升。今后,凡是影响产品质量的环节和因素必须予以纠正,各生产工序和作业人员,必须发扬工匠精神,不断追求产品品质的极致!
       三、紧紧抓住销售这个牛鼻子不放松
       一是要做好市场细分工作。市场细分有利于发掘新的市场机会,有利于制定最佳的销售战略,有利于企业调整销售策略,要根据用户的信誉度、回款额度、行业类别及地域性差异等因素,对市场进行细分,根据不同的用户,采取不同的营销策略,确保企业利益最大化。
       二是要全力开拓外部市场。过去的一年,大家的产品得到陕煤化集团的充分认可,内部市场占比有所增加,这是可喜的一面。但是,为了企业的长远发展,仅有内部市场是远远不够的,在抓好内部市场的前提下,必须全力开拓外部市场,形成一个内外部呼应的良性市场格局,用内部市场促进外部市场,用外部市场支撑内部市场,采取“量价挂钩、质价挂钩”互用的销售策略,巩固老用户,发展新用户,扩大销售半径,提升市场占有率。
       三是提高销售合同的质量。我这里说的合同质量主要是指合同的商务部分,由于咱们企业的产品成本、市场影响与行业水平有一定的差距,商务的许多部分要依靠营销人员一点一滴去争取,因此,希翼广大销售人员本着对企业高度负责的态度做好此项工作。
       四是以货款回收作为销售工作考核的重要指标。近几年来,货款回收难一直是困扰大家生产经营的一大难题,让大家陷入销了没回款、不销没市场的两难境地。加之较长的账期,不仅使企业的生产成本进一步上升,也使企业的现金流越来越少,以至于最后无法正常运转。因此,今年,大家要将货款回收作为销售考核的重要指标,加大回款的奖惩比例和力度。销售部每月要制定回款计划,并按计划进行考核,确保资金回笼,为经营工作提供有力保障。
       五是加强销售队伍建设。“人”是一切事情成败的关键。面对当前严峻形势,销售人员要在思想和精神上做好充分的准备,要有咬定青山不放松的韧劲,要有“抓铁有痕,踏石留印”迎难而上的勇气,想尽一切办法,将产品以合理的价格销出去,同时必须以必要的回款保证生产经营的顺利进行!(没有回款就没有工资,没有回款就不能保证合同的正常履约。)销售人员要积极主动学习,不断提高业务常识,特别是要加大对产品技术常识的学习,以提高自身的综合素质。同时,在销售系统建立优胜劣汰机制,加大考核评比,对优秀的予以奖励晋升,不适合的予以调整,拉练出一支熟悉产品性能和市场运作、敢打硬仗和善打硬仗的营销队伍。
       四、严控各类成本,提高运营质量
       降本增效是企业管理永恒的主题,2017年,大家要在降本增效上继续下苦工,在精益管理上花气力,提高成本管理的水平。
       新进一个行业,由于人才、技术、管理经验等的不足,难免成本、配方不具备先进性,但市场竞争是残酷的,激烈的竞争让大家不能懈怠,大家必须为生存而战,大家必须想尽一切办法把成本降下来!2017年的另一个重点工作就是推行目标成本管理。针对降成本提出如下要求:研发部门对配方必须优化,并且对关键性原材料必须有替代方案;供应部门采购成本必须降低,同时,对常规性的原材料至少具备2-3家供应商,降低采购风险,2017年必须负债运行,适当时候,实行采购人员竞聘上岗,能者上,庸者下;销售部门要加大回款力度,减少抹账,降低运营成本;生产环节在保证质量的前提下,要加强生产组织,想方设法提高生产效率,同时减少浪费,杜绝废品次品;财务部门作为成本管理的职能部门,负有核心和领导作用,要拿出切实可行的成本管理考核办法。2017年工资分配必须和产品成本相挂钩,纳入考核体系,对完成目标成本管理目标的部门和个人予以奖励,对未完成目标的部门和个人,必须追究相应的责任!
       五、切实抓好安全稳定工作
       越是经营形势紧张,越是要加强安全生产管理和职工思想教育,确保安全工作万无一失,大家要深刻认识到稳定是事关企业发展的头等大事,抓稳定就是抓发展、抓效益。
       关于安全的重要意义,在此,我不再赘述。我想强调的是:要汲取往年安全事故的深刻教训,严格落实安全生产责任制;要狠抓安全目标管理,认真落实隐患排查治理措施,特别是生产部门要加大检查力度,不能留死角;要强化职工安全教育培训,深化人的行为治理,加强隐蔽致灾因素分析,进一步规范对特殊工种、特殊岗位的管理,特别是非常规作业的管理,积极营造“安全生产、人人有责”的浓厚氛围。
       确保职工队伍稳定是今年的一项重要发展目标。各车间、部室在抓好生产经营工作的同时,要切实抓好职工的思想教育工作,帮助职工正确认识企业和个体的关系,积极为企业战胜困难贡献力量。各级领导干部要深入车间班组,及时掌握职工的思想动态,有针对性地加强教育。要密切联系职工群众,人往下走,劲往下使,根往下扎,深入基层、深入实际、深入群众,倾听职工呼声,了解职工意愿,反映职工诉求,为职工真心诚意办实事,尽心竭力解难事。职工的身心健康是大家的第一要务,2017年,大家要加大对员工劳动健康的保护,配备必要的劳保用品和用具,不断降低劳动强度和改善工作环境,确保职工的身心健康。
       六、进一步加强党建工作
       国有企业的特殊使命决定了党在国有企业的政治领导和核心领导地位。因此,党员干部必须率先垂范,发挥好先锋模范作用,带头学习三个《条例》、两个《准则》以及习大大总书记的系列重要讲话,深刻领会其精神实质,并认真贯彻实行。各级领导干部,特别是身居重要岗位的领导干部,必须敢做敢为、忠诚担当、勤勉清廉、敬业干净。要为想干事、能干事、干成事的干部创建平台和机会,并能提供必要的组织程序支撑,为企业营造风清气正的工作氛围。同时,建立干部能上能下机制,对于一些不想干事、不愿干事、不愿担当、缺乏主动性,甚至阻碍企业发展的干部,将毫不留情地予以调整!切实转变干部作风,全体干部职工要充分认清企业现在所处的环境和面临的压力,积极纠正本位主义,克服“等、靠、要”、推诿扯皮的思想和作风,自觉树立与企业同患难、共荣辱的政治觉悟和责任意识,围绕全年工作目标,艰苦奋斗,团结进取,为企业实现保生存、求发展的目标而努力拼搏!
      各位代表、同志们,你们是企业联系广大职工群众的桥梁纽带,是企业发展的动力。面对新的机遇和挑战,大家要转变观念、凝心聚力、围绕中心、提升效益,要迎难而上,创造新的更加辉煌的业绩,这是历史赋予大家的责任,是全体365bet网址职工给予大家的殷切希翼。让大家坚定信心、开拓进取、牢记使命、攻坚克难、勇挑重担,为促进企业持续稳定健康发展而努力奋斗!
最后,借此机会,我代表企业党政向各位代表和同志们并通过大家向全体干部员工和默默支撑大家工作的家属,提前致以新年最美好的祝愿,祝各位代表、同志们、家属们身体健康、工作愉快、新年快乐、合家幸福!
       谢谢大家!

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