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企业董事长在销售工作会议上的讲话
时间:2018/2/24 15:24:14    来源:365bet原创   编辑:杨化民    浏览量:2223

同志们:
       大家新年好!2017年,对于365bet网址来说,注定是一个不平凡的一年,这一年,广大销售人员任劳任怨、不畏艰辛、努力拼搏,经受住了严峻考验,取得了365bet网址有史以来的最好业绩,在此,我向一年来奋斗在销售工作战线的广大销售人员表示最真挚的感谢!谢谢你们!今天,在别人还沉浸在新年的欢庆之际,大家在这里召开365bet网址的2018年销售工作会议,这次会议,既是对大家2017年销售工作的总结,也是大家对2018年销售工作的部署安排,更是处于我企业实现三步走战略(生存—规模—做强)的关键之年,意义重大,影响深远。大家企业在上班之后召开的第一次专题会议就是此次销售工作会议,这充分彰显了企业对你们2017年工作的高度肯定和对销售工作的高度重视,更是企业200多名员工及广大家属对你们在2018年的工作充满了期待,希翼你们不负众望、不辱使命、再接再厉,再创365bet网址销售新高峰!下面,关于2018年的销售工作,我讲几点意见:
       一、要敢于有销售梦,一定要有大销售的战略思维和战略定力。(我认为:销售梦,就是订单多、订单稳定、订单结构合理,而且能不断倒逼生产系统持续提高生产效率;大销售,就是产品市场分布广泛、市场占有率较高,在行业有较高的影响力。)
       现在,大家企业产品转型已基本完成,并且随着这几年的市场开发,初步形成了大家的市场格局,由于过去产能不足,大家一度完全依赖于整芯带产品和内部市场,现在,随着技术配方的定型、人机配合默契、技改补套项目的竣工,企业的产能加倍提升(整芯带新增一条生产线、输送带车间可以四条生产线同时运行),企业对订单的需求急剧增大,这就要求大家不断寻求订单增量,以满足市场需求,迫使大家不仅要向内部要增量,而且要向外部要增量。并且,订单的结构要合理、稳定,不能出现“西边下雨东边干”的现状;同时,通过大的订单,来进一步提高大家产品的市场占有率,扩大大家在行业的影响力,为下一步大家进入行业前列打下基础。
       二、要结合企业实际,积极寻求实现销售梦的路径和方法。(梦固然好,最主要的是要有实现梦的路径和方法,特别是方法要得当,措施要得力,我认为,实现梦最关键的第一是订单、第二是订单、第三还是订单!)
       在这一点上,大家就要对自我实力和内、外部环境,内、外部竞争对手进行充分的研判,积极寻求订单增量的突破口。对内,2018年要加强对战略大客户(榆北、神南、彬长、黄陵等)的沟通,进行客户深度分析和数据挖掘,更好地收集、存储、分析客户的需求、行为特点和对企业盈利的贡献,以客户为中心,建立一套稳定、高效、有力的客户支撑体系,大家一定要做到:做牢大客户、做实老客户!对外,2018年,在外部市场开拓上要加大力度,要求每个销售员对自己区域用户的各种信息要有充分、提前了解,对企业各类产品的性能、参数、优缺点做到心中有数,更要对竞争对手的同类产品的优缺点心中有数,做到知己知彼,有的放矢,提高中标率,力争实现外部市场的占比在2018年有一个明显的提高。这里谨记:决不允许出现猴子搬包谷的现象!大家一定要争取内外市场齐涨,内外鲜花齐香的局面。另外,还要从产品服务上寻求增量,不断创新服务理念,深化服务效果,加大零部件(接头胶料)配送,加大售后服务、维修服务的工作力度,进而促进产品的扩销增量,向服务要效益。
       三、要习惯在多种环境和挑战下开展销售工作
       随着环境和市场的变化,订单压力、回款压力会持续增加,所以,大家就必须具备良好的心理素质,习惯在考核、压力、竞争中展开工作。做销售,实际上最大的挑战就是自己,经常被人拒绝,被人不理解,有拒绝跟你见面,有拒绝跟你通电话或者在线交流,对这一点,大家要有充足的准备,所以在见客户之前,一定要做足功课,力争在最有效的时间做自己想做的事,把自己希翼说的事说清楚,其实,中国人都有一个特点,怕见面,一旦见了面,见面多了,自然有些事就好沟通,销售工作,犹如马拉松赛跑,比的是耐力、毅力、韧劲,也好比狭路相逢的对手,从这点上来说,比的是勇气,只要大家有耐力、毅力、韧劲、勇气,销售工作自然会取得好的效果,当然,现在的销售是全方位的工作,大家一定也要学会借力、搭桥、调动社会资源,这样,销售效果更会事半功倍,希翼大家在这一方面多动脑子,变压力为动力,经得起考验,正如习总书记所说:历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者!
       四、要关注各种因素,努力提高销售质量。
       现在,随着企业经营发展的需要,大家一定要关注订单质量,在2018年 ,大家不仅要寻求订单量的变化,也要关注订单质的变化,通过高质量的订单来提高大家的经营质量。所谓高质量的订单,就是相对来说,价格高、回款快、工期长,这些,是要靠大家一分一分的争价格、一时一时的争回款,一天一天的争工期,加上通过信息的综合分析和研判才能获得的,今年,大家要在这方面引起高度关注。同时,加大销售费用的合理管控,该花的费用一分也不能省,不该花的费用一分也不能花,把每一分钱都花在刀刃上,通过这些,来不断提高大家的经营效果。
       五、要以积极、阳光的心态,充满激情的对待销售工作,把销售工作不仅仅当成一份工作,要当成一种事业去追求。
       做销售工作,一定要有阳光的心态和良好的心理素质,不论遇到那种情况,都要积极面对,不气垒、不认输、要有恒心、有毅力、有信心达到目标!大家知道,万里长征,没有坚忍不拔的精神,是不可能完成伟大的壮举!大家做品牌,做市场,需要长时间的辛勤耕耘,不间断的投入呵护,常态化的用心打造,才有可能培育出一个相对成熟的市场。百年企业,用户至上!大家的销售人员一定要一个客户一个客户地去做,一个片区一个片区地去攻,积少成多,积小胜而成大胜!企业不单关注你短期的销量,更关注你市场的可持续性和成长性!同时,希翼你们不仅仅把销售当成一份工作,要当一项事业去追求,当成一份神圣而庄严的使命来完成!
       各位同事,大家马上又要奔赴市场的第一线,希翼你们在照顾好自身安全和身体的前提下,认真思考,用心工作。我相信,只要大家心无旁骛,一心一意的用在和客户的 沟通、业务常识的学习、市场的培育上,大家辛勤的汗水一定会浇灌出幸福的花朵,就一定能实现大家的销售梦,就一定能实现企业下达给你们的目标!最后,让大家一起共同努力,一起共同见证渭橡企业的辉煌吧!
       谢谢大家!

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